图为武慧军工作照。     智喜来    摄

 

      武慧军是营销部硅钢业务部经理，2009年，他与他的团队出色地完成了承担的各项营销任务，在公司重点品种冷轧硅钢的市场开发工作中做出了突出贡献。

     

      2009年，太钢冷硅销量达37.89万吨，较上年增长7%；其中，高牌号冷硅销量达12.29万吨，较上年增长28%，继续保持国内市场占有率第一。这一成绩的取得，在市场供大于求的背景下显得更为珍贵。

     

      探寻武慧军和他的团队营销的足迹，“千山万水，千辛万苦，千言万语，千方百计”的营销精神准确地概括了他们的工作和生活。

 

      结婚前，武慧军对未婚妻说：“你准备好了吗？”

 

      “准备什么？”

 

      “牺牲呀！我们领导说了，选择了这个岗位就得准备牺牲。”

 

      “牺牲啥？……”

 

      武慧军扳着手指：“第一，为了开发客户我经常出差在外，你要照顾好自己，别指望我嘘寒问暖。第二，有了孩子以后，你还要照顾好孩子，家里大事小情你要学会自己处理，不能指望我。”姑娘答应了。

 

      武慧军的妻子说：经常就是接一个电话，他背起包就走了，到一个陌生的地方，找一些陌生的人，直到异地变成故地、陌生人变成朋友。

 

      武慧军说：机遇不是那只寓言中的兔子，会主动撞到你的树上，你必须去寻找、去捕捉，还要学会创造。

 

      走访永济电机厂时，武慧军听厂家无意中谈到正在实施大同电力机车项目，需大量进口某涂层高牌号冷硅，成本很高。一回到“家”，他就立即联系生产、技术等相关人员，对该涂层冷硅的可行性进行分析，结果：可行。这次成功的捕捉，为公司带来上千吨冷硅的订货合同。可厂家提出：“先发货，推迟一个月交款。”通过调研，武慧军的意见是同意厂家的要求。就是这个大胆的决定在2009年，又为公司带来上万吨的订货。2010年，订货量依旧平稳。

 

      截至目前，我公司冷硅产品已相继进入核电、风电、水电、火电及家电行业，产品应用领域不断扩大。

 

      在努力开发国内市场的同时，武慧军广泛推进与国外知名企业的合作，美国TEMPEL、瑞士德高、韩国大宇、印度BHEL（产品销售到北美、欧洲、南美、中东等地区）……实现出口10000吨。

 

      “千山万水，千辛万苦，千言万语，千方百计”的营销精神是武慧军工作的真实写照，更是所有营销人员工作的真实写照。正是他们的执着、他们的激情，在感动用户的同时，感动着所有太钢人朝着“全球最具竞争力”的梦想一步步奋力前行。