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太钢:精品战略助力国际市场拓展
作者:陈岩    2017-06-07
 
在全球经济持续低迷,贸易保护主义抬头的不利环境下,太钢在积极应对、有效维护自身合法权益的同时,始终坚持以质量和服务拓展国际市场,赢得海外客户。今年以来,在钢材出口形势严峻的情况下,公司不锈钢出口量实现大幅增长,为持续提高国际竞争力提供了重要支撑。
 
不锈冷轧厂的质检员尚春喜正忙着对一批出口欧洲市场的不锈钢产品做最后的出厂检验。尚春喜指着电脑上的数据告诉记者,这批产品的质量非常稳定,达到日本工业标准,可以说是世界最好的。近年来,公司通过引入市场化质量考评,完善配套激励政策,健全分级质量控制体系,建立精准判定标准等手段,不断提升质量管理水平,产品实物质量明显提高。
 
不断稳定和提升产品品质的同时,公司还积极创新海外营销模式。国外客户在一些商业习惯上和国内客户不同,营销部通过细分市场,针对不同国家和地区的用户尝试独家代理、核心代理等销售模式,专门设计个性化营销策略,全面提高服务客户的能力和水平,迅速扩大市场占有率。去年以来,公司海外客户量增长了20%以上。
 
过硬的产品质量和优质的营销服务吸引着大批的国外客户。奥古斯特是欧洲一家大型私营不锈钢贸易公司的负责人,与太钢合作已有十多年,最近专程来太钢洽谈新的业务合作。
 
奥古斯特告诉记着,从各个国家用户那里反馈回来的信息看,太钢的产品质量非常好。现在太钢产品已经用于各个国家的复杂设备、高端产品上,能和太钢合作,他感到很骄傲。
 
以自强应对竞争,以创新引领发展,公司在努力增强不锈钢业界的市场主导权和竞争力,巩固全球不锈钢领军地位。然而,随着近几年世界经济增长的乏力,形形色色的贸易保护主义有所抬头。一些国家和地区动辄以反倾销、反补贴的名义,对我国产品实施不公平待遇。
 
有资料显示,近年来,在许多国家和地区发起的针对中国商品的反倾销、反补贴调查中,钢铁产品占到了42%,有些矛头直指太钢。
 
有产品质量和服务质量做底气,面对不公平贸易竞争,太钢勇敢说“不”。自2008年第一起欧盟反倾销调查起,太钢至今已应诉17次,获得了大量经验和成果,先后在多个国家和地区争取到了零税率或者最低税率政策。鉴于太钢为整个行业应对国外贸易救济调查发挥的重要作用,近日,中国国际贸易促进会审核批复在太钢设立不锈钢经贸摩擦预警点,太钢成为我国钢铁行业唯一获批企业。
 
“太钢包括中国其他企业这些年的巨大进步让部分不了解中国的人有些担忧。太钢的产品是中国制造的一个缩影,我们要做的就是通过你们的优秀产品,让大家了解太钢,了解中国,这样大家就能更好地合作了。”奥古斯特说。
 
靠质量与服务才能赢得市场,有担当与勇气才能赢得信任。下一步,公司将继续以自强应对竞争、以创新引领发展,不断增强质量与服务底气,积极适应供给侧结构性改革,抢抓“一带一路”“中国制造2025”和高铁、核电等高端制造装备走出去的机遇,持续满足用户需求,为用户创造价值,抢占竞争制高点。




 
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